Mig og min forbandede S/C-profil, når jeg prøver at sælge

Dette indlæg er skrevet ud fra den forudsætning, at du kender lidt til DISC-profiler. Hvis ikke – så spørg ChatGPT eller Google. (Eller læs/lyt til de 3 bøger: Omgivet af idioter, Omgivet af psykopater og Omgivet af dårlige chefer af Thomas Erikson)

Lad mig være helt ærlig: Sælgere – typisk de sprudlende I-profiler – kan godt stresse mig. Jeg savner ofte dybden. Omvendt må jeg indrømme, at de har nogle evner, jeg ikke selv mestrer på samme måde. De er ekstroverte, elsker at netværke og kan skabe kontakt på nul komma fem.

Nu er jeg ikke helt mundlam selv – jeg kan sagtens tale som et vandfald – men jeg har helst brug for et emne at tage udgangspunkt i. Som S/C-profil fungerer jeg bedst, når relationen er skabt. Jeg kan sagtens sælge, men det er gennem tillid, fakta og detaljer, at jeg føler mig stærkest. I-profilerne er derimod mestre i selve relationsskabelsen – men har sjældent den samme appetit på detaljerne.

En af mine udfordringer er at fatte mig i korthed og undgå at drukne samtalen i tekniske detaljer. Der skal nemlig ikke meget til, før en I-profil mister fokus – og begynder at kede sig. Hvis jeg ikke havde mine DISC-briller på, kunne jeg nemt føle mig afvist. Men jeg ved jo, at I-profiler ikke har til hensigt at fornærme nogen. Den fornærmede følelse hører til i kategorien “irrelevante reaktioner”. For hvorfor blive sur på nogen, der reelt bare ønsker, at alle er glade?

I-profiler er fantastiske til at sprede god energi, men de er sjældent til de lange, dybdegående analyser, som vi S (Eller rettere C)-profiler er så glade for. Derfor er det guld værd at have DISC-fokus, når man sidder til møde med en I-profil og mærker tålmodigheden blive testet.

For sådan er verden nu engang: Jeg møder mange I-profiler i min hverdag. Og når jeg stopper op og husker, at vi alle er forskellige mennesketyper med hver vores styrker, bliver det hele faktisk meget lettere at håndtere.